從虧本到逆襲，他瞅準(zhǔn)了駿瑪?shù)?/h1>
2024-11-29
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)20890
核心提示：從虧本到逆襲，他瞅準(zhǔn)了駿瑪?shù)?/div>2019年，高總（高軍）經(jīng)營(yíng)的金湖億田農(nóng)業(yè)機(jī)械公司陷入了經(jīng)營(yíng)困境，公司在這一年的選品上沒做好，進(jìn)而導(dǎo)致銷售困難，一整年下來(lái)都沒賣出去幾臺(tái)。銷量差最直接的后果就是手上存貨過(guò)多，資金周轉(zhuǎn)困難，虧本幾乎是板上釘釘?shù)氖铝?，這讓作為公司主事人的高總倍感焦慮，接下來(lái)到底該怎么走？
虧本的現(xiàn)實(shí)擺在眼前，高總第一個(gè)深思的問(wèn)題就是為什么之前的車賣不出去，用戶究竟需要什么樣的車？深耕金湖發(fā)展多年，高總始終認(rèn)為要用心去做產(chǎn)品，做用戶喜歡的產(chǎn)品。那用戶喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？?jī)r(jià)格、配置、質(zhì)量這三個(gè)關(guān)鍵詞缺一不可。
但摸清了用戶心理之后，擺在前面最大的問(wèn)題還是選品。上次失敗的例子還歷歷在目，高總對(duì)于引進(jìn)哪些品牌很有顧慮，“作為一個(gè)做決策的人，公司怎么發(fā)展都掌握在你一個(gè)人的手上的，想要做出一個(gè)正確的決策是非?？简?yàn)人的。”
（高總）
第一個(gè)吃螃蟹的人
一面是公司發(fā)展的困境，一面是糾結(jié)選品的難題，雙重壓力下讓高總再次對(duì)市面上的拖拉機(jī)品牌進(jìn)行了一次細(xì)致篩選，這一選就讓他看中了當(dāng)時(shí)進(jìn)入拖拉機(jī)市場(chǎng)不久的駿瑪?shù)?。高總說(shuō)：“當(dāng)時(shí)主要也是看中駿瑪?shù)赖馁|(zhì)量，它用材扎實(shí)。而且咱們金湖那個(gè)時(shí)候是沒有駿瑪?shù)肋@個(gè)品牌進(jìn)來(lái)的，我算是第一個(gè)’吃螃蟹的人’?！彪m然選定了駿瑪?shù)?，但出于?jǐn)慎考慮，高總還是決定先進(jìn)一點(diǎn)貨，賣個(gè)十臺(tái)看看市場(chǎng)的反應(yīng)再做打算。
金湖本地用戶對(duì)拖拉機(jī)的需求基本在160馬力左右，當(dāng)時(shí)碰上用戶有換車的需求，高總就極力推薦了新引進(jìn)的駿瑪?shù)?，“我?dāng)時(shí)也比較忐忑，擔(dān)心用戶不滿意，好在后來(lái)用戶用了駿瑪?shù)乐蠓错懖诲e(cuò)，主要是覺得這臺(tái)車故障率不高，車的操控性上也比較舒適?！?/p>
這對(duì)高總來(lái)說(shuō)是個(gè)非常不錯(cuò)的開頭，接下來(lái)的日子他一邊通過(guò)抖音等平臺(tái)吸引新用戶關(guān)注，一邊加大推廣駿瑪?shù)涝诋?dāng)?shù)氐闹??！膀E瑪?shù)涝诮鸷@邊還是很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，一是能干活，干得越多用戶掙得越多，對(duì)品牌就越來(lái)越信任；二是質(zhì)量抗造，有的用戶用了四年到現(xiàn)在還沒有維修，不像其他品牌兩年就換車了，四年沒換已經(jīng)是個(gè)非常不錯(cuò)的表現(xiàn)了，說(shuō)明咱們駿瑪?shù)肋@個(gè)質(zhì)量非常穩(wěn)定；三是性價(jià)比好，用戶都是普通百姓，當(dāng)然希望能買到最好的?！?/p>
從2020年代理駿瑪?shù)酪詠?lái)，金湖億田從一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司到現(xiàn)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾慕?jīng)銷公司，銷售范圍從金湖一路賣到泰州，市場(chǎng)體量也發(fā)展到了現(xiàn)在的180臺(tái)左右，正是這是越來(lái)越好的跡象讓高總逐步堅(jiān)定了代理駿瑪?shù)赖男判摹?/p>
“三不”的服務(wù)原則
“三不”的服務(wù)原則指的是不計(jì)時(shí)間、不計(jì)區(qū)域、不計(jì)成本。如果說(shuō)代理駿瑪?shù)朗歉呖傇谟布系膶?shí)力，那么這個(gè)“三不”就是他軟件上的實(shí)力。
江蘇金湖本地的耕地面積不多，當(dāng)?shù)赜脩糁饕沁x擇進(jìn)行跨區(qū)作業(yè)，安徽淮北、河南周口是他們跨區(qū)的主要目的地。為了方便做到全程售后服務(wù)，高總公司的兩臺(tái)服務(wù)車一臺(tái)固定在淮北，一臺(tái)固定在周口，兩點(diǎn)相互包圍，用戶到哪他們就能隨時(shí)跟到哪，真正做到保姆式服務(wù)。
（高總的跨區(qū)“作戰(zhàn)圖”）
除開售后上的全程服務(wù)，高總還會(huì)主動(dòng)給用戶們找活兒做，他把自己比作天氣預(yù)報(bào)一樣，時(shí)刻給用戶播報(bào)天氣，“比如說(shuō)今天哪里有人要用車了，我就在朋友圈里發(fā)出來(lái)，又或者說(shuō)哪些地方拖拉機(jī)還不太多，這些信息我都會(huì)分享給用戶朋友們?！?/p>
年輕，所以更有干勁兒
高總認(rèn)為，經(jīng)銷商在用戶和廠家之間起到了一個(gè)橋梁的作用，企業(yè)有沒有擔(dān)當(dāng)、產(chǎn)品好不好，經(jīng)銷商都看在眼里。“跟駿瑪?shù)篮献鞣浅ｉ_心，張總（張玉棟）年紀(jì)不大，但是思路和格局很大，人不拿架子，非常務(wù)實(shí)；梁總（梁書波）作為營(yíng)銷總監(jiān)很關(guān)心我們經(jīng)銷商的情況，經(jīng)常線下來(lái)實(shí)地考察，用戶的反饋意見、大區(qū)的銷售情況他都很關(guān)心，人也很好說(shuō)話，我們反映過(guò)去的操控系統(tǒng)、駕駛室密封性這些或大或小的問(wèn)題，梁總都很重視而且能及時(shí)解決，跟著駿瑪?shù)栏晌覀兘?jīng)銷商有動(dòng)力。”高總開心地說(shuō)。
從虧本做到現(xiàn)在180臺(tái)的市場(chǎng)體量，這是高總生活的真實(shí)寫照。在這段歷程中，他面臨過(guò)許多難題，選品、宣傳、銷售、服務(wù)等等，幸好一路和駿瑪?shù)雷邅?lái)，用辛勤耕耘澆灌出屬于自己的幸福生活。
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2024-11-29
農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)208902019年，高總（高軍）經(jīng)營(yíng)的金湖億田農(nóng)業(yè)機(jī)械公司陷入了經(jīng)營(yíng)困境，公司在這一年的選品上沒做好，進(jìn)而導(dǎo)致銷售困難，一整年下來(lái)都沒賣出去幾臺(tái)。銷量差最直接的后果就是手上存貨過(guò)多，資金周轉(zhuǎn)困難，虧本幾乎是板上釘釘?shù)氖铝?，這讓作為公司主事人的高總倍感焦慮，接下來(lái)到底該怎么走？
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金湖本地用戶對(duì)拖拉機(jī)的需求基本在160馬力左右，當(dāng)時(shí)碰上用戶有換車的需求，高總就極力推薦了新引進(jìn)的駿瑪?shù)?，“我?dāng)時(shí)也比較忐忑，擔(dān)心用戶不滿意，好在后來(lái)用戶用了駿瑪?shù)乐蠓错懖诲e(cuò)，主要是覺得這臺(tái)車故障率不高，車的操控性上也比較舒適?！?/p>
這對(duì)高總來(lái)說(shuō)是個(gè)非常不錯(cuò)的開頭，接下來(lái)的日子他一邊通過(guò)抖音等平臺(tái)吸引新用戶關(guān)注，一邊加大推廣駿瑪?shù)涝诋?dāng)?shù)氐闹??！膀E瑪?shù)涝诮鸷@邊還是很有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，一是能干活，干得越多用戶掙得越多，對(duì)品牌就越來(lái)越信任；二是質(zhì)量抗造，有的用戶用了四年到現(xiàn)在還沒有維修，不像其他品牌兩年就換車了，四年沒換已經(jīng)是個(gè)非常不錯(cuò)的表現(xiàn)了，說(shuō)明咱們駿瑪?shù)肋@個(gè)質(zhì)量非常穩(wěn)定；三是性價(jià)比好，用戶都是普通百姓，當(dāng)然希望能買到最好的?！?/p>
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（高總的跨區(qū)“作戰(zhàn)圖”）
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